唧唧堂名校科研介绍2014-08-18 2:17 PM

“犯罪伙伴”会促使自我放纵或自我抑制 

翻译1:
人类天生就是喜欢凑到一起尽情放纵的共犯,但是当事情严重时也在一起抗拒诱惑。

研究人员进行了一系列的实验,比较消费者在对待不同诱惑时衡量他们多么密切地互相反映,以及他们如何看待对方。

“当风险比较高时我们都喜欢道义上的支持,但是当风险小的时候我们喜欢有一个‘犯罪伙伴’。” Vanderbilt Owen管理专业研究生学院的助理副教授说。

结合战术信息交换系统

研究人员跟踪研究在一个短片中消耗了多少糖的主题测试,发现很多二人组吃糖的量都差不多。

“我们发现一个普遍倾向的证据,同龄人在面对共同的诱惑时最终会采取一致的行动。”发表在消费者研究期刊的作者,德克萨斯农工大学Haws和Michael L. Low说。

此外,主题测试中吃了少量的糖果后表示比测试刚开始时更喜欢他们的同伴了,但是那些吃了大量的糖果后的测试者表示相对测试刚开始时,他们更不喜欢他们的同伴了。

“我们感觉当我们和一个朋友在买一些不好但是并不是那么严重的东西的时候与他有一种强烈的从属关系,同样,当朋友重申不再放纵时也会有一种强烈的从属关系。” Haws说。

放纵

Haws说这样研究适用于从吃到花钱这些过程中不同的自我控制能力。

“基本的结论是,当我们和一个朋友面临着巨大的财务危机,如果我们共同决定花费很多的钱时,这会使我们感觉关系更好了。” Haws说。

研究人员表示,该研究成果适用于营销人员、决策者和消费者。

“营销人员可以将这些结果告知一些关于将商品变为嗜好品的一些重要的决策。” Haws说。“我们知道消费者当小规模沉迷的时候喜欢共同犯罪,这可以形成战略和信息决策,同样在促销活动时,也许可以使用朋友或者家庭的方法来推动。”

另一方面,了解互助戒除也可以帮助推动政策制定者试图去打击例如挥霍、吸毒、暴食等行为。研究者表示。“你可以发现这个想法体现在例如慧俪轻体这样的健康减重咨询机构,这些地方对弃权建立了问责制和道义支持等想法。”

最后,当消费者在社交场合控制决定时也可以使用所学知识,使自己更有利。
————————————————
翻译2:

人们天性喜欢找伴稍适放纵,但在面对极大利害关系时也会共同抵抗诱惑。研究人员举行了一系列实验:使消费者成对面对不同诱惑,随后衡量他们在面对诱惑时的行为反应会如何密切投射影响对方并在此之后如何看待对方。 

范德堡大学Owen管理研究生院副教授Kelly L. Haws 表示,在面对高赌注风险时,我们倾向于寻求道德支持;但当赌注风险比较低时我们则享受这种拉人共犯的感觉。 

更紧密的相连
当研究人员统计受测对象在观看短片时吃的糖果数时发现,大多人吃的糖果数都差不多。 

来自Texas A&M大学的Haws和Michael L. Lowe在该项发表于《Journal of Consumer Research》的研究中表示,研究着眼于寻找有关同辈普遍趋势的证据来与面对共同诱惑时的行为相符。 

此外,那些吃了少量糖果的受测对象随后报告表示在测试后感到对受测时的搭档更有好感。而那些吃了大量糖果的受测对象则表示在测试后更不喜欢自己的受测搭档。 

当我们和朋友共同食用或购买那些不受大众欢迎但并非名声恶劣的东西时会感受到与搭档之间更紧密相连的感觉。

放纵 
Haws表示,这项研究适用于从饮食到花销等多样的自我控制决策。基本的结论证实,如果我们和朋友一起在危急关关头得到大量资金后共同决定拒绝浪费这笔巨资,之后会对对方更有好感。该研究结果对营销人员,决策者和消费者具有相关性。 营销人员可以应用这些调查结果来预示一系列有关推广被视为放纵商品的重要决策。 

了解当沉迷于小规模放纵时消费者更倾向于找伴共犯的情况可以通过亲朋好友口口相传的推行方式来预示有关沟通策略和信息以及促销活动的决策。 

另一方面,了解共同放弃也是一种奖励表现则可以帮助政策制定者有效打击如挥霍,吸毒和暴饮暴食等行为。你可以在例如体重监督团体等项目中发现这个想法的体现。他们都围绕建立在戒除的问责制和道义支持之上。 

最后,消费者可以在社交场合中运用该理念来控制自我决策。

英文报道:
‘PARTNERS IN CRIME’ LET US INDULGE AND KEEP US IN CHECK
http://www.jijitang.com/note/5646

论文原文:
《(IM)道义上的支持:平行自我控制决策的社会成果》,2014年6月发表于《Consumer Research
http://www.jijitang.com/note/5641

KEYWORDS

SHARE & LIKE

COMMENTS

ABOUT THE AUTHOR

唧唧堂名校科研介绍

50所世界顶尖名校的科研介绍,论文推荐

1 Following 34 Fans 0 Projects 435 Articles

SIMILAR ARTICLES

外在动机可能难以达成目标。你想减肥?赚更多钱?学习弹钢琴吗?美国西点军校的一项新研究显示,实现这些目标的几率不仅取决于你的积极性如何,还依赖于积极性的来源。一般而言,人存在两类动机,内在动机和外在动机。前者驱使人们为目标本身的益处而达成目标,后者则与目标没有直接关系。例如,假如你在学习拉小提琴,可能是

Read More

(图片来自网络)以下是战略管理杂志创刊以前最经典的23篇论文。小伙伴们看看对哪些有兴趣,告诉我们,我们会有小编更深入研读并介绍这些文章。以下论文全部原文2013Cognitive Change, Strategic Action, and OrganizationalRenewal认知变化、战略行动和

Read More

一份最新研究显示,有自恋倾向的人看片数量比其它人更多,并且一个人在网上看色情作品数量越多,越容易产生自恋感。 休斯顿大学清湖分校的研究人员们进行了一项实验,测试者中大多数为18-61岁的异性恋女性,所有参与者需要完成一份40道题目的测试卷,通过最后的成绩,对参与者的自恋程度进行评定。研究人员发现,测试

Read More

发表论文是科学职业最大肆宣传的度量标准之一,几乎每个研究人员都厌恶自己的履历中这部分存在缺口。但这里也有慰藉:一项新研究显示,极少有科学家(不足1%)能每年发表1篇论文。但这150608位科学家掌控了研究期刊,在所有论文中约41%出现了他们的名字。在那些引用率最高的论文中,该精英团体的名字在87%的论

Read More

强制性行为,或者是人们更为熟知的性爱成瘾症,指的是对性爱方面的想法、情感或行为痴迷,并无法自我控制。过度观看色情图片是该症状的主要特征。这将对个体的生活、学习产生影响,引发困扰及羞耻感。相关研究成果发表在国际学术期刊《公共科学图书馆·综合》(PLoS One)中。研究人员分析对比了19名受性爱成瘾症困

Read More

研究人员表示,雌性保护和养育后代的本能表现在许多物种之中,其中也包括某些雌性叶甲虫。堪萨斯大学研究员Caroline Chaboo表示,不管对甲虫,鲨鱼还是猴子来说,母性看护都是一项惊人行为。 母亲在时间花费,警惕性上的投入,清洁和清理,寻觅和提供食物,甘冒风险,舍食为子等等——亲代养育表现出的如此单

Read More

根据一项新研究,音乐才能的培养是由天赋与训练共同作用形成。 一项研究针对850对双胞胎展开,发现才能优异的音乐家是在基因遗传和后天环境共同作用影响的,这为专业技能发展时天赋与训练共同作用的理论又增添了一强有力的武器。“在心理学发展之初,关于先天遗传重要还是后天训练重要的争论就开始了。”密歇根州立大学心

Read More

几十年的让更多少数民族学生进入科学,技术,工程以及数学领域努力并没有改变一个事实:传统的被忽视的群体依旧被忽视。 《生物科学》发表的一篇研究论文中,两位生物学家分析了这一问题并提出了四种基于研究的思路,以确保更多来自被忽视群体的学生获得博士学位或者进入科学,技术,工程以及数学领域。 布朗大学生物学副教

Read More

新的研究认为,美联储在最近的金融危机中努力通过提供短期借款来促进银行贷款。经过检查金融危机以后发布的异常数据后,研究人员发现银行通过增加贷款给企业和家庭,促进了美联储贴现窗口和定期拍卖工具(TAF)。“曾经有很多的新闻报道认为银行在政府干预下囤积现金并自己留存,我们的研究结果显示,至少在这个背景下事实

Read More

以下是金融学期刊创刊以来被引用次数最多的50篇文章。 小伙伴们看看对哪些有兴趣,告诉我们,我们会有金融小编更深入研读并介绍这些文章。 阅读论文原文请点击该页底部链接“原文阅读”。标题是非金融小编翻译的。大家凑或看吧。1) Portfolio Selection 证券组合选择Harry Markowit

Read More