verahe2014-08-19 9:18 PM

想要获取最好的业绩?请使用货币激励!

各位,您觉得在竞争中,非货币奖励和货币奖励,哪个能诱导出最好的工作绩效呢?


这篇文章进行了real-effort的实验研究来测试这两种激励对工作生产力的影响差异。研究的主要发现是:追求货币激励的被试比追求非货币激励的被试取得的业绩更加优异。然而,工作质量和回忆工作中乐趣的那种感觉,则随着任务需要投入程度的加强而减弱,这两者都与获得的奖励有关系。进一步,以货币作为奖励的竞争看上去会将人们区分为赢家和输家;而如果采取非货币奖励的方式,对于失败的人而言,在某种程度上,他们更能够通过调整主观感知的奖励,来调整满意感。


综上,我们可以发现,如果想要员工获取最优异的业绩,那么采用货币奖励;如果想营造和谐竞争的环境,想保护失败者的面子,那么可以考虑采用非货币性奖励。

 

专业术语——“real-effort”
常见于 real-effort experiment,real-effor task,real-effort lab experiment中。简言之,“real-effort”experiment就是给laboratory experiment(实验研究)增加现实性。在经济学研究中,在实验研究中,比如,对于工作投入(effort)的选择是以递增的货币函数来呈现的,具体而言,比如对于需要投入程度大的工作,并不是选择具体的任务,而是以昂贵的货币金额来替代。实验研究的最大优点就是可控性,但一个缺点就是可能与现实脱节、不具有代表性。因此在real-effort experiment中,effort是现实的真实的任务(actual task)。

 

关于这个解释的出处:
Why labour market experiments?(Armin Falk & Ernst Fehr, 2003)in Labour Economics.

 

 

论文原文

The pric(z)e of hard work: Different incentive effects of non-monetary and monetary prizes(《想要获取最好的业绩?请使用货币激励!》)发表于2014年8月的Journal of Economic Psychology(《经济心理学杂志》)。

http://www.jijitang.com/note/5653

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verahe

浙江大学企业管理研究生、工商管理本科。研究方向:企业战略演化、人力资源和组织行为、创新行为、公司治理等。其余感兴趣领域:经济学、心理学、社会学、历史、医学等

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