唧唧堂教授推荐2014-08-26 6:31 PM

哈佛最美教授艾米.卡蒂:简单的力量姿势展现你的领导力!

人的心理状态会影响生理表现,同样,身体姿态或者肢体语言也可以决定精神力量,通过改变人体的一些激素分泌。 这是哈佛大学商学院副教授,社会学家艾米.卡蒂关于支配和力量的肢体语言的主要研究成果。 

艾米的研究分享了一种简单的方法,使用该方法,任何人可以改变其他人对自己的看法,也可以改变自己对自己的看法: 花费两分钟摆摆“力量姿势”,比如手臂或者手肘向外,抬高下巴,让姿势尽量伸展。 这种具有支配意味的身体姿势只要保持120秒,就足够让你的身体的睾丸酮激素升高20%,并且让某种反映压力感的皮质醇激素下降25%。换句话说,这样的姿势会让人觉得你很强大,很有力量。 艾米的关于力量姿势的研究大家可以进一步阅读唧唧堂今天推荐的论文之一《权势的姿态展现:非语言性简单展现影响神经内分泌水平和风险承受能力 》, 艾米的另一项研究《领导力和低压力相关》指出了领导力和低压力正相关,所以上面提到的反映压力感的皮质醇下降正说明力量姿势会渐渐让人变得更有领导力。 

介绍完如何展现力量和领导力的一种方式后,艾米又让人关注其在另一项研究《温暖和能力评价动力学,以及他们在组织中产生的结果》的结论。 社会对一个人的评价,其实有两个维度,人们除了会对一个人的的力量 (Power)和能力(Compentence)进行评价外,他们还会评价一个人的温暖度(Warmth)和信任度(Trustiness)。而人们对一个人的评价决定了他们对这些人的感情和行为。 

很多领导人非常注重表达自己的力量和能力,以至于忽略了温暖和信任感的沟通。但是事实上,和那些你需要沟通和领导的人,首先得和他们建立信任感,而不是急于表达你的权利和能力。 你必须得先让他们知道你懂他们,并且,你们之间是可以有联系的。 只有这样,你才奠定了信任的基础,也只有这样,他们才能听取你的想法并向你袒露心声。 

人们常常高估展示自己的力量和能力这一点一点都不奇怪。 太多人想成为一个房间里最聪明的人, 但是,这并不能帮助你变得有说服力或者变成一个好的领导。 人们会首先考虑信任感而不是能力的原因是为了回答一个问题:这个人是朋友还是敌人?对待陌生人,你首先想知道的是他们对你的意图是什么?然后他们才会想知道,他们有没有能力让这个意图真的实现。 明白这一点可以让我们在很多场合,例如工作面试或者风险投资人会面, 表现得更好更恰当。 

人们根据对不同人温暖度和能力的情况的判断,对他们会产生不同的感情。 人们会尊敬温暖而且有能力的人; 对温暖但是没有能力的人,人们会表现出怜悯; 对冷酷但是有能力的人,人们会嫉妒;最后如果一个人既没有能力也不温暖,那就只能遭受鄙视了。 

“观察很多高级领导人,你会发现他们往往是能够将温暖和能力很好很平衡展现的人” 艾米介绍到,“例如奥巴马,他在唱Al Green 的 “let's stay together” 的时候,大家不仅被他出乎意料的好嗓音惊到,而且我发现当人们看到奥巴马脸上那绽放开来的大大的笑容的时候,大家的情绪被点燃了。好的领导人会让人感觉他很强大(strong)但却没有太多侵略性(aggressive), 奥巴马做到了” 

不过,人们对其他人的温暖度和能力的判定,也会受到刻板印象的影响,这一点在女性身上表现得特别明显。例如,我们常常认为某类女性是温暖但是能力较低的(例如慈祥的大妈,怀孕的妇女),同样,我们也常常认为某类女性是冷酷但是能力较强的(例如顶尖超模,女性领导人)。 这些刻板印象导致了女性在就业和职位晋升问题上需要付出比男性多得多的努力。 

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