Xiaonuo2015-01-14 4:07 PM

市场进入的过度自信

创业家们的形象往往是过于自信的(至少是非常自信),即使是在进入一些困难重重的市场。然而,近期实验室研究发现,困难的任务会导致自信心不足。创业家们在困难的任务面前如何保持自信呢?本文的两项实验室研究和一项档案研究(archival study)总结了过度自信的几种不同的类别并说明了在每种任务下哪种过度自信最常见。同时,本文批判地探究了“过度自信解释了过多市场进入(excess market entries)”这一观点:不同市场的进入并不是由某人对自己技能绝对水平(absolute skill)的过度自信驱使的,而是对自己与他人相比的技能的自信。最后,文章认为与他人相比的技能的过度自信或由忽视竞争者,或由考虑竞争者时的犯的系统错误(systematic errors)导致。


来自耶鲁大学管理学院的教授Daylian M. Cain和他的团队的研究来源于对两个问题的思考。一是为什么现在存在这样一个矛盾:创业家们的过于自信的形象与自信心不足的形象并存;二是哪种过于自信导致了过多市场进入?


实验一选取了160名被试,被随机分成四组,每组40人。每个人都面临着两个测试(代表着不同的市场),比较难的“紫色测试”和比较容易的“橙色测试”,获得奖励的条件是测试结果优于其他参加同类测试的竞争者。在两组中,紫色测试奖励是橙色测试的两倍;而对另一半被试,橙色测试奖励是紫色测试的两倍。你会选择做哪个测试呢?作者的实验设计和分析方法很精彩呀,我得再看看原文呜呜。


论文原文



KEYWORDS

SHARE & LIKE

COMMENTS

ABOUT THE AUTHOR

Xiaonuo

Hungry and foolish.

10 Following 17 Fans 0 Projects 39 Articles

SIMILAR ARTICLES

Jeffrey G. York, and Michael J. Lenox制度因素对企业市场进入的影响长期以来吸引了战略学家的兴趣。然而,社会文化环境——即未成文的、权力分散的(decentralized)“游戏规则(rules of the game)”,如何影响新兴行业中企业成立比率呢?相对于多样

Read More

作为一个小本,研究经历远没有硕博同志们那么高端;又没有大boss带我打工,只能自己小打小闹的慢慢摸索。在这些有限的摸索中,我并不像一个研究者,而是一个学习者,一个自主学习者,在摸索中摸索着研究方法和论文写作方法。第一次尝试写论文是一个定量研究,遇到的第一个大问题就是数据选择的问题。我关注的是我国社会流

Read More

主导设计(dominant design)通常被视为基于成本的激烈竞争的引导者,导致行业中激烈的企业退出。当一个公司引入一项开创性的产品时,行业不得不面临创新冲击(innovation shock),如1906年Underwood Model 5打字机、1908年福特企业的T型轿车、1984年的苹果M

Read More

组织的可信度研究呈现出两极分化的局面。一些学者采取了精于计算的视角,强调行动者的理性计算,而另一些学者从关系的视角研究组织可信度,关注其社会性的基础。本文试图缓和这种两极格局,采取了一种综合的方法来明确两种观点的边界。基于71个战略联盟的二元调查数据,本文发现当合作伙伴缺少较好的声誉时,理性计算观点(

Read More

组织领域学者长期关注的一个问题是执行者特别是首席执行官到底对企业的绩效有怎样的影响?这种影响是否与们所观察到的影响一致?二十世纪后期以来,对CEO的关注程度骤增,他们的重要性也被强调。本文引入了一个关于CEO重要性归因突然增长的新解释。其中存在一种可能,即CEO的被赋予的重要性的增长来源于其客观上的增

Read More

本文探究社交对个体道德观的影响,认为社交的内容和手段对人们发展和保持社交关系时的感受有不同的含义。本文特别关注了职业上的工具性社交(instrumental networking),即为了完成任务和职业目标而刻意培养的社会关系。不同于追求情感支持或者陪伴的私人社交,也不同于自发产生的社交关系,追求职业

Read More

本文探究企业收购交易中企业间地位差异对企业行为的影响。作者认为(收购方和被收购方)企业间地位差异与它们在特定经济活动中的角色期望越一致,它们越能顺利地采用合适的方法达成交易。本文以美国企业收购市场数据进行实证研究,发现收购方和目标对象的地位差异越大,当收购交易公告之时市场对收购方和目标对象的反应越积极

Read More

唯有爱穿越生死,原来在医院看护也是这样!“爱”在管理学研究中鲜有提及,陪伴之爱( companionate love)却被心理学家视为人类经历中的一种基本情感。来自沃顿商学院的教授Sigal 等人发现医务工作人员的陪伴之爱对于病患的康复结果有着重要的影响。让我们用积极的态度面对他人,面对自己吧!在这项

Read More

期望越高,失望越大?来自Rotman商学院的学者András Tilcsik 发现员工在试用期对公司的认识和入职后的认知之间的差距会影响员工的表现与绩效。试用期内企业表现得太穷和太壕都不太好呀。基于两个信息技术服务公司的专家和访谈数据的纵向分析,本文阐述了随着时间的发展组织财富是如何影响个人表现的,探

Read More

只有适合实际情况的法规才是有威望的,随着金融市场的发展,旧有法规受到了巨大挑战。《格拉斯—斯蒂格尔法案》已离我们远去,这也是金融创新的副产品与必然。监管者,和市场参与者一样,依赖着类别上的差异。对监管分类模糊却对市场参与者清晰的创新产品既为监管者带来了难题,又为创新公司带来机遇。运用涉及范围较广的一手

Read More